“觀眾朋友們注意了，這個(gè)顏色非常青春。”“這件外套，穿上身的效果顯瘦又好看……”8月26日，步入全國(guó)十大服裝市場(chǎng)之一即墨服裝市場(chǎng)的墨云電商直播基地，便能聽(tīng)到各個(gè)檔口的主播通過(guò)直播平臺(tái)給“粉絲”介紹產(chǎn)品的聲音，像這樣的直播每天都在墨云電商直播基地的上千家檔口上演。
線上秒殺、直播帶貨
日前，即墨服裝城正逐漸恢復(fù)往日的熱鬧。因?yàn)槿圆灰巳巳壕奂茨b城管理人員從線上渠道入手，引導(dǎo)商戶通過(guò)微商城、抖音、快手等拓展線上銷售渠道，助力服裝市場(chǎng)回暖。
在一家女裝店，店鋪內(nèi)陳列了各式秋季服裝，5名店員忙于準(zhǔn)備直播，拆包、熨燙、接單、發(fā)貨。“最近線下來(lái)買衣服的很少，基本靠線上秒殺、直播帶貨。”該店的“女主播”趙超稱。近一兩年新增客戶多來(lái)自線上，直播從開始的不熟練選款、試款，到如今駕輕就熟，每天直播平均達(dá)成四五十單交易，日營(yíng)業(yè)額可達(dá)1萬(wàn)多元。
即墨區(qū)素有“中國(guó)江北商貿(mào)名城”的美譽(yù)。青島直播電商基地位于即墨國(guó)際商貿(mào)城核心區(qū)，建筑面積30萬(wàn)平方米，2020年5月投入使用。基地內(nèi)規(guī)劃建設(shè)黨群服務(wù)中心、共享直播間、“即墨優(yōu)品”供應(yīng)鏈展廳、主播成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)等設(shè)施，周邊配套電商云倉(cāng)、快遞物流、短視頻制作等服務(wù)業(yè)態(tài)，為直播電商集聚發(fā)展提供平臺(tái)對(duì)接、人才培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、活動(dòng)組織、倉(cāng)儲(chǔ)快遞等全鏈條服務(wù)。
2020年4月29日，青島網(wǎng)紅直播基地舉行項(xiàng)目集中簽約儀式，拼多多直播平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目、青島眾澤網(wǎng)紅孵化基地、昱心（北方）騰訊直播基地、集合智造供應(yīng)鏈平臺(tái)等8個(gè)項(xiàng)目集中簽約落戶即墨國(guó)際商貿(mào)城。
直播電商基地成立以來(lái)，即墨國(guó)際商貿(mào)城對(duì)入駐直播機(jī)構(gòu)實(shí)行“免租、免物業(yè)”的優(yōu)惠政策，積極對(duì)接整合優(yōu)質(zhì)資源，深化與淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等第三方電商平臺(tái)溝通合作，聯(lián)合舉辦了阿里1688超級(jí)產(chǎn)地日直播、“抖音618酷夏煥裝季——全國(guó)六城爭(zhēng)霸賽”、青島原創(chuàng)衛(wèi)衣節(jié)等活動(dòng)，開展“直播帶貨秘籍”、短視頻創(chuàng)作、爆款案例分享、漲粉服務(wù)、校企合作等大規(guī)模培訓(xùn)20多場(chǎng)，參與人員上萬(wàn)人次，8000多家企業(yè)和店鋪從中收益。
家家都有“直播間”
“我每天開播3個(gè)小時(shí)，不少客戶從直播里了解到衣服質(zhì)量后批量拿貨，客戶群涵蓋全國(guó)各地。”“帶貨”主播兼老板娘簡(jiǎn)優(yōu)開始試水網(wǎng)絡(luò)直播賣貨，公司的庫(kù)存夏秋款服裝成了“香餑餑”，用了10多天就全部消化，銷量和交易額都比往年上漲了30%。
為什么直播如此火？在簡(jiǎn)優(yōu)看來(lái)，和傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)和線下零售相比，直播帶來(lái)的是更好、更舒適的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。“很多女性在實(shí)體店購(gòu)物時(shí)，會(huì)遇到銷售太熱情、問(wèn)了那么多不買不好意思等情況，直播既可以解決顧客對(duì)商品的疑問(wèn)，又可以讓顧客自由選擇商品，哪怕光看不買也不會(huì)覺(jué)得尷尬。”
注重引導(dǎo)直播商戶打造品牌IP，培育孵化出了“小佛葉”“云深”“杜思蒙”“海濤大叔”“木子靜”等一批TOP商家，他們都曾經(jīng)進(jìn)入抖音、快手、淘寶等直播平臺(tái)前50名。
“真沒(méi)想到直播賣衣服能有這么好的效果！”休息時(shí)間到了，趙超一邊擦汗一邊說(shuō)，如今她每天上午都開一次直播，時(shí)間為3個(gè)小時(shí)，一次直播可以為店里帶來(lái)1000單至1500單的零售訂單，這是趙超以前想都不敢想的天文數(shù)字。因?yàn)樵跊](méi)有開通直播之前，她的服裝店每天零售量通常只有30-40件。
作為即墨國(guó)際服裝城的一名老業(yè)戶，趙超說(shuō)自己當(dāng)上“女主播”純屬偶然。“平時(shí)無(wú)聊刷淘寶，刷快手抖音啥的，無(wú)意中看到別的地方有網(wǎng)紅直播賣衣服，效果還不錯(cuò)，我就尋思自己也開個(gè)直播間，無(wú)論成功與否都權(quán)當(dāng)一次嘗試。”她說(shuō)。
萬(wàn)事開頭難，趙超說(shuō)自己第一次直播的時(shí)候，面對(duì)手機(jī)鏡頭十分緊張，說(shuō)話都有些磕磕巴巴，當(dāng)時(shí)直播間只有60多個(gè)粉絲關(guān)注，賣力地吆喝了半天，也只成交了一兩單，非常尷尬。
后來(lái)，自己硬著頭皮向別人請(qǐng)教，動(dòng)員親友姐妹團(tuán)來(lái)直播間助陣，到各個(gè)“網(wǎng)紅”直播間細(xì)心觀察她們的吸粉策略，還不間斷地推出特價(jià)款、秒殺款活動(dòng)，人氣逐漸旺了起來(lái)。
如今她的直播號(hào)粉絲量已經(jīng)突破了60多萬(wàn)人，而且每次直播都能增加一兩千名新粉絲，自己也成了即墨國(guó)際服裝城小有名氣的“網(wǎng)紅”，在她的帶動(dòng)下，即墨服裝城儼然成了“直播一條街”，幾乎每家服裝店都開起了直播。
目前，青島直播電商基地立足即墨、覆蓋青島、輻射全國(guó)，已入住墨云直播、騰訊看點(diǎn)、青創(chuàng)城、飛榴科技等直播電商機(jī)構(gòu)10余家，商戶120余家，輻射帶動(dòng)市場(chǎng)及周邊直播商戶2000余家，在抖音、快手、淘寶等直播電商平臺(tái)活躍商戶達(dá)1萬(wàn)多戶，2020年發(fā)貨單量近4億件，交易額100多億元，位列全國(guó)直播電商50強(qiáng)。
青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 姜喆 實(shí)習(xí)記者 管益珺 通訊員 張濤
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