“觀眾朋友們注意了，這個(gè)顏色非常青春。”“這件外套，穿上身的效果顯瘦又好看……”“我身上這件只要60元，最后10件了，喜歡的寶寶可以下單了”“我給寶寶們實(shí)際看下，這件衣服超級(jí)有彈性的，200斤以內(nèi)的美眉都可以穿”……3月24日，步入位于山東省青島市即墨服裝市場(chǎng)“墨云直播基地”的直播平臺(tái)，便能聽到各個(gè)服裝業(yè)戶的主播通過(guò)直播平臺(tái)給“粉絲”介紹產(chǎn)品的聲音。一個(gè)直播架，一部手機(jī)，像這樣的直播每天都在即墨服裝市場(chǎng)的上千家商鋪上演。
“今天是我開直播的第20天，真沒(méi)想到直播賣衣服能有這么好的效果！”上午10時(shí)，今年36歲的服裝業(yè)戶李倩一邊擦汗一邊說(shuō)，如今她每天上午10點(diǎn)鐘都開一次直播，時(shí)間為2個(gè)小時(shí)，一次直播可以為店里帶來(lái)800單至1000單的零售訂單，這是李倩以前想都不敢想的天文數(shù)字。因?yàn)樵跊](méi)有開通直播之前，她的服裝店每天零售量通常只有20多件。
作為青島市即墨服裝市場(chǎng)的一名老業(yè)戶，李倩說(shuō)自己當(dāng)上“女主播”純屬偶然。“平時(shí)無(wú)聊刷淘寶，刷快手抖音啥的，無(wú)意中看到別的地方有網(wǎng)紅直播賣衣服，效果還不錯(cuò)，我就尋思自己也開個(gè)直播間，無(wú)論成功與否都權(quán)當(dāng)一次嘗試。”她說(shuō)。于是，就在不久前，她到即墨服裝市場(chǎng)“墨云直播基地”申請(qǐng)租賃了一家直播間，開始了他的直播生活。
“現(xiàn)在我們每天都在不間斷地進(jìn)行直播場(chǎng)。每天銷售件數(shù)基本上能達(dá)到1000件左右，銷售額也挺高的，達(dá)到十萬(wàn)左右吧。我們現(xiàn)在不光把年前備的春款都賣完了，這兩年的一些庫(kù)存，也都已經(jīng)賣光了。”在另一直播間，做鞋子生意的李靜介紹說(shuō)。李靜和丈夫做直播已經(jīng)有兩年的時(shí)間了。丈夫原來(lái)是即墨區(qū)一家大型鞋廠的職工，后來(lái)辭職和妻子在服裝市場(chǎng)做起了鞋子生意。做了10多年后，覺(jué)得生意不景氣。兩年前，打著試一試的心態(tài)，他們到即墨服裝市場(chǎng)“墨云直播基地”租賃了一家直播間，并注冊(cè)了“木子靜”直播間。兩年的時(shí)間做下來(lái)，生意越做越紅火。“我現(xiàn)在可是直播網(wǎng)紅達(dá)人啦，呵呵呵”。李靜高興地笑著。
去年4月，青島網(wǎng)紅直播基地舉行項(xiàng)目集中簽約儀式，拼多多直播平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目、青島眾澤網(wǎng)紅孵化基地、昱心（北方）騰訊直播基地、集合智造供應(yīng)鏈平臺(tái)等8個(gè)項(xiàng)目集中簽約落戶即墨國(guó)際商貿(mào)城。與之相配套的是，即墨區(qū)規(guī)劃建設(shè)6萬(wàn)平方米的青島網(wǎng)紅直播基地，對(duì)接新零售運(yùn)營(yíng)資源，以互聯(lián)網(wǎng)思維拓展市場(chǎng)銷售渠道，吸引眾多直播機(jī)構(gòu)、MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)類企業(yè)落戶，助力紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
經(jīng)過(guò)一年的打磨和積累，青島網(wǎng)紅直播基地已構(gòu)建起集“智慧供應(yīng)鏈資源”“眾多國(guó)內(nèi)外大牌的戰(zhàn)略合作”“超強(qiáng)內(nèi)容與運(yùn)維團(tuán)隊(duì)支撐”“多種電商模式融合發(fā)展”等為一體的直播生態(tài)體系。成長(zhǎng)于本土，讓墨云機(jī)構(gòu)更熟悉即墨本地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢(shì)資源，更了解即墨本地從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和發(fā)展瓶頸，也更有回饋即墨、協(xié)同發(fā)展、締造生態(tài)的使命和情感。
青島網(wǎng)紅直播基地總經(jīng)理高金山介紹：“未來(lái)，基地發(fā)揮好“青島網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)園唯一本土運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)”的引領(lǐng)和示范作用，不斷提升商家招募、運(yùn)營(yíng)賦能、網(wǎng)紅孵化、模式輸出等工作的質(zhì)量和效率，帶動(dòng)本地商家、主播和產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展、集群發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展”。
每年的3月，是服裝市場(chǎng)一年里的“第一仗”，需要兼顧冬裝甩賣，春裝上市，以及夏裝的選品和生產(chǎn)。“去年疫情發(fā)生以后,我們?cè)诜b市場(chǎng)上的商鋪都慌了,因?yàn)榇嚎疃际巧弦荒昃蛡浜昧说?望著滿倉(cāng)庫(kù)的新款,我們愁得整宿睡不著覺(jué)。”服裝市場(chǎng)內(nèi)生意一直很火爆的“大媽女裝”服裝店老板朱子軍告訴記者。朱子軍擔(dān)心的,也是所有市場(chǎng)業(yè)戶面臨的共同難題。“面對(duì)困難不能坐以待斃,經(jīng)過(guò)一線調(diào)研和多方征求意見,我們市場(chǎng)管理方?jīng)Q定結(jié)合營(yíng)銷新形勢(shì),倡導(dǎo)業(yè)主們嘗試‘云’復(fù)工,直播銷貨。”即墨區(qū)國(guó)際商貿(mào)城電商科科長(zhǎng)藍(lán)孝強(qiáng)說(shuō)道。“隔著屏幕,我們猜不透客戶到底需求什么,一開始粉絲也特別少,一共沒(méi)幾個(gè)人看,更不用說(shuō)下單了。”朱子軍說(shuō)道。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后, 朱子軍的直播帶貨慢慢也有了人氣。“現(xiàn)在我們每天直播銷售衣服能達(dá)到1000多件,去年疫情發(fā)生的情況下，我們靠直播還收入了30多萬(wàn)元呢。今年現(xiàn)在不光把年前備的春款都賣完了,就是前兩年的一些庫(kù)存,也都已經(jīng)賣光了。”朱子軍高興地說(shuō)。
運(yùn)用直播平臺(tái)，即墨服裝市場(chǎng)的商戶們找到了一條打開零售市場(chǎng)的新方法。即墨區(qū)國(guó)際商貿(mào)城電商科科長(zhǎng)藍(lán)孝強(qiáng)告訴記者，目前服裝市場(chǎng)上已經(jīng)有40多家商戶開始嘗試直播賣衣服，一家直播商戶一天向外快遞發(fā)貨多達(dá)1萬(wàn)多件，每天的快遞費(fèi)就能要2萬(wàn)多元錢。下一步，我們要定期為服裝業(yè)戶戶們開設(shè)“直播專業(yè)課堂”，手把手教商戶們直播營(yíng)銷策略，把‘老板娘’培養(yǎng)轉(zhuǎn)型成網(wǎng)紅達(dá)人。
通訊員 張濤
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