當前，國內外疫情防控和經濟形勢正在發生新的重大變化，外貿發展的外部環境更趨復雜嚴峻。
作為外貿大省，山東受到的沖擊不言而喻。對于剛剛挺過國內戰“疫”艱難時期的外貿企業，如何應對海外需求不振的困境，如何從危機和困難中捕捉機遇？
乍暖還寒，疫情沖擊需求端
在當下，貿易一定程度上是經濟痛苦從一國傳遞到另一國的管道。
上月初，濟南森峰科技有限公司國際營銷副總監張超在一場企業內部會議上就表示，隨著疫情持續蔓延，需求端的影響恐怕要遠大于供給端。
一語成讖！“這兩天我天天接到的通知就是‘stop（停單）’，因為很多國家都封城了，貨物發過去也到不了。”張超無奈地說。森峰科技是國內激光行業的佼佼者，產品遠銷160多個國家，其中歐美地區占比達40%。2月10日復工之后，企業加班加點趕訂單，但到3月20日左右，陸續接到客戶消息要求取消、延緩訂單，目前每天的詢盤量已經下跌了90%。
威海迪尚集團也遭遇了同樣的問題?！皬膿p失上來講應該打官司，但都是常年合作的生意伙伴，換位思考，最后只能我們自己來承擔?！奔瘓F副總經理孫崇濤說。
得之復工卻失之訂單，是當前外貿企業面臨的普遍境遇。山東財經大學國際經貿學院近期針對省內部分重點外貿企業進行的一組調查顯示：面對“受國際疫情影響能撐多久”的問題，不少企業回答已經非常困難。
“一場危險的大流行病在高度一體化的全球經濟中蔓延，這是史無前例的事件，并與近幾年貿易保護泛化形成疊加影響。”山東財經大學國際經貿學院院長王培志分析。
企業自救，應變考驗硬實力
“這次疫情對外貿需求的沖擊很可能會大于2008年全球金融危機的影響，外貿行業也將面臨疫情‘全球化’導致的行業洗牌?！鄙綎|省商務發展研究院實習研究員張永康表示，相較供給，需求的復蘇更加困難。對企業而言，戰略機遇會再次浮現，但現在首要的是保當下。
“不是說現在沒有機遇，關鍵是看企業怎么做?！鄙綎|社科院國際經濟研究所副所長顧春太分析。危中尋機，部分企業開始探索“轉舵”。
森峰科技在國內疫情之初，就迅速調動技術資源，研發出全自動口罩生產線，并把之前的無紡布防護服切割產品銷售搬到線上。
“疫情不會影響全年的業務?！蓖哚t療國際貿易有限公司總經理張勇的底氣源于對產品的信心。今年2月底，威高與李蘭娟院士團隊合作研發的人工肝設備獲得國家藥監局頒發的注冊證，在戰“疫”中發揮了積極作用。
泰祥集團銷售總經理席永進發現，因為飲食結構不同，國人眼里用處不大的豆渣，在日本卻被視為非常好的膳食纖維，價格比國內高400倍。“這次疫情，讓人們對健康飲食更為注重?！卑l現商機后，泰祥迅速立項研制豆渣產品，目前已出口日本，成為拓展海外市場的“新拳頭”。
疫情暴露出來的傳統外貿企業的諸多弊端，如渠道單一、利潤不足、面對風險缺少應變空間等，也為企業所警醒。目前，迪尚已開辟亞馬遜、阿里國際等線上賣場，森峰科技也通過社交媒體等拓寬引流渠道。
“山東外貿產業鏈結構完備、競爭力強，外貿企業化危為機的適應能力強。這些能力已經在過去應對歷次危機中得到證明，相信也會在這次疫情考驗中得到錘煉?！鳖櫞禾ㄗh，外貿企業應當反思企業經營戰略，大力推動品牌建設、流程再造，大力促進創新，為訂單“回流”做好準備。
政策支持，穩住外貿基本盤
疫情導致的需求下滑正在快速發酵。“困難面前，最重要的是信心。”省商務廳副廳長呂偉表示，為穩住外貿基本盤，我省從政策層面開展了“保企業、保訂單”的一系列操作——
省商務廳、口岸辦聯合中國信保山東分公司，為全省11759家小微外貿企業通過“單一窗口”實現線上投保，占全國線上投保企業的50%以上。疫情發生以來，已向小微企業支付賠款近747萬元。
為鼓勵企業開拓國際市場，省財政實施出口信保財政補貼政策，對新興市場、“一帶一路”沿線國家出口信用保險保費按照不低于50%、其他市場不低于30%的比例予以支持。
4月8日，一場中國—保加利亞魯商（防疫用品）線上洽談會吸引了兩國企業，成為省貿促會精準促進防疫用品出口歐盟國家的有益嘗試。
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呂偉告訴記者，為落實好前期我省出臺的一系列“穩外貿”政策，省里專門組成6個調研組，深入16市調研督導，加強政策宣傳，現場解決問題。同時，組織23個省直部門（單位）對本領域、本行業疫情發生以來所有出臺的涉及穩外貿穩外資政策措施進行全面梳理，按“清單化、目錄化”方式進行梳理，逐一推進落實。
在顧春太看來，“培育外貿競爭新優勢”應被放在更加突出的位置加以重視，應堅持高質量發展主線，利用疫情帶來的“大洗牌”趨勢，調整經濟結構，“有所為有所不為”，實現“浴火重生”。
政策必須落到實處才能真正幫助企業渡過難關。一些受訪企業表示，有些政策缺乏優化組合，未能惠及需要幫助的企業，如何做到有的放矢很關鍵。
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