作為全國(guó)聞名的果業(yè)大縣，山西運(yùn)城臨猗縣坐擁得天獨(dú)厚的水果種植優(yōu)勢(shì)。根據(jù)2024年最新數(shù)據(jù)，臨猗縣現(xiàn)有林果面積140萬(wàn)畝，年產(chǎn)各類水果100億斤，面積和產(chǎn)量均居全國(guó)縣級(jí)之首，其中，“臨猗蘋(píng)果”憑借過(guò)硬品質(zhì)，斬獲多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，是當(dāng)?shù)靥厣弧?/p>
盡管臨猗縣擁有水果的規(guī)模種植優(yōu)勢(shì)，但深加工產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不足，長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)單一，蘋(píng)果等當(dāng)?shù)靥厣倪\(yùn)營(yíng)能力亦不足。近日，拼多多“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)小組走進(jìn)山西運(yùn)城，聚焦當(dāng)?shù)毓麡I(yè)發(fā)展，為來(lái)自山西運(yùn)城及周邊地區(qū)的上百名商家提供了一場(chǎng)“定制”培訓(xùn)，依托平臺(tái)大數(shù)據(jù)，賦能蘋(píng)果等特色水果深加工產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為當(dāng)?shù)毓麡I(yè)發(fā)展注入新活力。
培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)小組正講解平臺(tái)新政策。 焦巖松 攝
此次培訓(xùn)會(huì)重點(diǎn)介紹了“千億扶持”計(jì)劃中與臨猗果業(yè)商家相關(guān)的內(nèi)容。今年4月，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，“千億扶持”推出“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動(dòng)，繼續(xù)加碼農(nóng)牧產(chǎn)品扶持力度。“針對(duì)臨猗果業(yè)的發(fā)展情況，我們將推出降低運(yùn)營(yíng)成本、流量扶持、專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)支持三大舉措，賦能臨猗果業(yè)對(duì)接全國(guó)大市場(chǎng)，提升產(chǎn)業(yè)附加值。”“多多好特產(chǎn)”生鮮專項(xiàng)負(fù)責(zé)人表示。
三大舉措賦能，走出市場(chǎng)單一的發(fā)展瓶頸
為針對(duì)性地幫助臨猗果業(yè)商家突破發(fā)展困境，拼多多在培訓(xùn)會(huì)上公布了一系列豐富且實(shí)用的內(nèi)容。
基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)，“多多好特產(chǎn)”生鮮專項(xiàng)負(fù)責(zé)人深入分析了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好、地域需求差異以及不同時(shí)段的消費(fèi)熱點(diǎn)，詳細(xì)介紹了應(yīng)季重點(diǎn)水果品種的主推方案。比如在蘋(píng)果上市季，針對(duì)不同品種蘋(píng)果的口感、甜度、儲(chǔ)存特點(diǎn)等，制定差異化運(yùn)營(yíng)策略，幫助商家突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)客戶群體。
為提升商家產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，“多多好特產(chǎn)”生鮮專項(xiàng)負(fù)責(zé)人分享了如何利用平臺(tái)推廣規(guī)則，提前做好產(chǎn)品準(zhǔn)備、定價(jià)策略以及庫(kù)存管理，確保在活動(dòng)期間能夠高效運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙豐收。結(jié)合案例分析，上述負(fù)責(zé)人為到場(chǎng)商家展示了精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶的技巧，通過(guò)合理分配廣告預(yù)算，以最小的投入獲得最大的廣告效果，幫助商家在平臺(tái)上快速提升品牌知名度，吸引更多潛在客戶。
培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，商家們正在拍攝平臺(tái)新政策。 焦巖松 攝
此外，為拓寬臨猗果業(yè)市場(chǎng)，“多多好特產(chǎn)”生鮮專項(xiàng)負(fù)責(zé)人對(duì)百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺、萬(wàn)人團(tuán)等核心活動(dòng)玩法進(jìn)行了全面解讀。以百億補(bǔ)貼為例，上述負(fù)責(zé)人詳細(xì)說(shuō)明了參與條件、補(bǔ)貼力度以及補(bǔ)貼后的流量扶持機(jī)制，鼓勵(lì)商家積極參與，借助平臺(tái)強(qiáng)大的補(bǔ)貼資源和流量?jī)?yōu)勢(shì)，加速供需匹配。
年銷數(shù)千萬(wàn)單，臨猗頭部商家進(jìn)一步提升品質(zhì)
招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，臨猗當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代表分享的合作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步展現(xiàn)了拼多多賦能臨猗果業(yè)的成果。
據(jù)臨猗生鮮品牌“御品一園”運(yùn)營(yíng)主管趙霄介紹，“御品一園”自2020年入駐拼多多，今年銷售量預(yù)計(jì)可達(dá)數(shù)千萬(wàn)單。“拼多多較低的入駐門(mén)檻與豐富的平臺(tái)活動(dòng)，如秒殺、百億補(bǔ)貼等，不僅及時(shí)通知商家參與，還給予流量支持。目前，拼多多已成為我們重要的銷售渠道，占比達(dá)60%至70%。”
趙霄表示，未來(lái)，“御品一園”計(jì)劃進(jìn)一步借力拼多多“千億扶持”計(jì)劃提升水果的品牌品質(zhì)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品供給，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更豐富的選擇。
培訓(xùn)會(huì)后，“2025多多好特產(chǎn)”工作人員進(jìn)一步為商家們答疑。 焦巖松 攝
“我們公司入駐拼多多已有五六年，主要銷售臨猗應(yīng)季水果，拼多多在我們銷售渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位。過(guò)去在拼多多平臺(tái)，每年銷售量可達(dá)七八千萬(wàn)單。自去年以來(lái)，平臺(tái)不僅為我們提供技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免，還不斷提供數(shù)據(jù)賦能，作為重點(diǎn)商家，我們更是享受拼多多運(yùn)營(yíng)人員一對(duì)一深度對(duì)接。借助平臺(tái)反饋機(jī)制，公司能及時(shí)了解用戶需求，靈活調(diào)整貨源。”臨猗縣喜多鮮電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人李超說(shuō)道。
據(jù)悉，臨猗喜多鮮電子商務(wù)有限公司成立于2017年，擁有“喜多鮮”“茁實(shí)美”多個(gè)自有品牌，并建立了涵蓋客服、運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)等環(huán)節(jié)的完善部門(mén)體系。2022年，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)支持下，公司建成大型保鮮冷庫(kù)和水果加工包裝車間，形成從種植、采購(gòu)到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。提及今年的銷售安排，李超表示，將繼續(xù)發(fā)揮公司的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為消費(fèi)者提供新鮮優(yōu)質(zhì)水果，進(jìn)一步打響品牌知名度。
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責(zé)任編輯：林紅
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