【青島新聞網(wǎng)獨家】
（記者 張曉楠）
“歡迎大家來到直播間，今天給大家?guī)淼氖俏覀儽镜胤N植的‘舊店蘋果’，口感特別脆甜，想要嘗鮮的別猶豫了……”在“村書記—張黎民”的直播間內(nèi)，平度市舊店鎮(zhèn)南戰(zhàn)村黨支部書記張黎民正面向手機直播鏡頭，一邊熱情地推介蘋果，一邊熟練地回答直播間網(wǎng)友的提問。
黝黑的臉龐、樸實的話語、真摯的介紹……今年，青島平度的村書記張黎民在網(wǎng)絡(luò)上小小“火”了一把，村書記變身“帶貨主播”為家鄉(xiāng)特產(chǎn)“打call”效果也是“666”。
他在網(wǎng)絡(luò)上宣傳村莊“特產(chǎn)”、用短視頻介紹鄉(xiāng)村生活，利用網(wǎng)絡(luò)“高速公路”，架起鄉(xiāng)村與外界溝通的橋梁，帶著家鄉(xiāng)蘋果乘“云”出山，努力拓寬發(fā)展路徑，給村民們更多增收致富的信心。
困境中的破局者 村書記變身“帶貨達人”
每場直播前，張黎民都會認真地測試直播設(shè)備、細心查驗農(nóng)產(chǎn)品展示品，為即將到來的線上帶貨做準備。蘋果、梨、山雞蛋……作為平度市舊店鎮(zhèn)南戰(zhàn)村黨支部書記，張黎民在直播間售賣的都是南戰(zhàn)村土生土長的農(nóng)產(chǎn)品，因為源頭供貨、品質(zhì)優(yōu)良、價格實惠，經(jīng)常一場直播下來，銷售的訂單量讓這個小村莊的農(nóng)戶們喜笑顏開。
南戰(zhàn)村地處平度市山區(qū)，擁有果園100畝，以本地的舊店蘋果最為出名。“我們村之前面臨著很多困境，農(nóng)產(chǎn)品銷售就是個大難題。”南戰(zhàn)村曾經(jīng)就像是一艘在大海中迷失方向的小船，蘋果的豐收并不會對村民收入帶來很大的變化，都是各家各戶自己收了存著，也沒有個穩(wěn)定的買主。一旦蘋果產(chǎn)量高漲，蘋果價格就跟坐滑梯似的往下跌，村民們的口袋癟癟的，只能干著急。
“那時候，看到村里的情況，真是著急。”當看到農(nóng)產(chǎn)品滯銷的困境后，作為村書記的張黎民決心帶領(lǐng)村民在直播上勇敢嘗試一下，把村里的東西賣出去。“我希望通過直播和互聯(lián)網(wǎng)渠道為村民提供新的銷售平臺，拓寬銷售渠道。”2023年12月，張黎民帶著滿心的期待開啟了直播電商之路，“我也不是為了自己出名，就是想把我們南戰(zhàn)村推廣出去，讓大家知道我們有好的農(nóng)產(chǎn)品。”
峰回路轉(zhuǎn) 直播訂單量迎來大突破
直播帶貨，看起來充滿機遇，但實際操作起來困難重重。“我們剛開始做直播的時候，完全是摸著石頭過河。”張黎民回憶道。“我自己都沒有直播經(jīng)驗，周圍很多人覺得我這是瞎折騰，剛開始是嘗試找別人來播，效果非常不理想。”站在鏡頭背后看別人直播是一回事，自己親自站在鏡頭前講解產(chǎn)品又是另一回事。“我當時也很糾結(jié)，畢竟都47歲了，在鏡頭前感覺很不自在，但我知道，如果不做直播，村里的農(nóng)產(chǎn)品的出路就解決不了，所以我克服了心理障礙。”在2024年2月24日張黎民開始了自己的第一場直播。
最初的直播觀看量非常少，一場下來，蘋果的訂單量少得可憐，有時候只有三十單、五十單。但張黎民沒有放棄，他堅信南戰(zhàn)村的農(nóng)產(chǎn)品有著獨特的品質(zhì)。“我們舊店蘋果可是口感脆甜的地標性產(chǎn)品，我們鎮(zhèn)地處山區(qū)，種植的緯度在北緯37度左右，土壤的氨基酸含量高，這讓我們的蘋果口感特別好，這樣的好產(chǎn)品，只要讓更多人知道，肯定會有效果的。”
持之以恒，終于迎來了轉(zhuǎn)機，“那一次直播，蘋果的單量突然從平常的三五十單增長到五百多單，我當時又緊張又激動，這對我來說是個非常深刻的轉(zhuǎn)折點，這也成為了我在這條道路上繼續(xù)堅定前行的強大動力。”張黎民激動地說。
堅持，是南戰(zhàn)村破局的希望之光。
“短視頻”助力村莊發(fā)展 村書記展望美好未來
隨著張黎民直播的逐步開展，南戰(zhàn)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況發(fā)生了顯著的變化。除了帶貨產(chǎn)品，他還經(jīng)常以村居日常為背景拍攝短視頻，用樸實的鏡頭展現(xiàn)了村莊的發(fā)展變化，和日新月異的生活，妥妥吸引了一波流量。“通過短視頻和直播的方式，我吸引了不少客戶來購買農(nóng)產(chǎn)品。尤其是直播銷售蘋果，讓農(nóng)戶們的蘋果銷路拓寬了不少，不再像以前那樣完全依賴傳統(tǒng)的銷售渠道。”張黎民欣慰地說道。
不僅在經(jīng)濟上為村莊作出貢獻，張黎民還非常關(guān)心村里的老人。“我把直播收入拿出來補貼給村里70周歲以上的老人，時不時給村里老人們做頓豐盛的飯。”
對于未來，張黎民也有著清晰的規(guī)劃。“我想繼續(xù)借助互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，幫助我們村的農(nóng)產(chǎn)品建立起更好的供應鏈，提升它們的市場競爭力，我們的蘋果、梨等農(nóng)產(chǎn)品都很有潛力，我希望能讓更多人關(guān)注和支持我們農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”
來源：青島新聞網(wǎng)
責任編輯：李頡
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