2024年，為了實現零售業務的扭虧增效，深挖加油站銷售潛力，融通海油零售管理部在《2024年零售業務發展規劃》中對非油品業務提出“門店銷售保效益，大宗商品提規模，特色商品出亮點”的發展思路。在做精做細門店銷售、持續開發地特商品的基礎上，積極探索大宗商品貿易新模式。

5月8日首批海疆潤滑油貿易訂單送達煙臺山友礦山設備公司倉庫

大宗商品貿易作為新業務模式，在探索初期存在“采購流程未明確”、“客戶資源匱乏”等問題，公司總經理親自參與本次新模式試點，于2023年完成海疆潤滑油銷售模式的變更，獲得海疆潤滑油經銷商授權，暢通海疆工業潤滑油采購流程，為開拓新業務模式奠定堅實基礎。

同時零售管理部以“五個一”（到加油站加一天油、吃/做一頓飯、談一次心、開展一次現場檢查督導、拜訪一個客戶或政府職能部門）活動為契機，支部黨員和積極分子下站開展客戶調查，重點鎖定煙臺招遠周邊金礦客戶，逐個拜訪和梳理，建立《潤滑油潛在客戶臺賬》，逐步積累客戶資源，擴大銷售成果。

支部黨員和積極分子下站開展客戶調查

融通海油將以此為契機，深挖非油貿易業務潛力，為公司的高質量發展貢獻力量。

青島財經日報/首頁新聞記者 張碧琪 通訊員 袁金鑫

責任編輯：李賽男