盡管全球IPO市場尚未全面復蘇，境內跨境支付服務機構仍在繼續尋求上市機會。

1月11日，連連數字科技股份有限公司（下稱“連連數字”）更新招股說明書顯示，截至9月30日，連連數字服務的商戶及企業數量累計增至約320萬家，去年前9個月企業的數字支付服務總支付額（“TPV”）達到人民幣13120億元，這兩項數據均超過2022年全年數據。

在業內人士看來，客戶數量與TPV的持續增長，有助于提升連連數字的IPO勝算。畢竟，隨著跨境電商支付服務市場競爭激烈，越來越多二級市場投資機構日益關注跨境支付服務商的獲客能力與業務增長潛力，且這兩項數值能比較全面地反映跨境支付服務商的業務增長可持續性。

記者了解到，隨著越來越多國內企業通過跨境電商模式“出海”，不只是國內跨境支付服務商紛紛涌現，海外跨境支付服務商也在積極布局中國市場。尤其在成功上市后，dLocal等境外跨境支付服務商正憑借資金實力與全球各地本地化支付資源整合能力，持續擴大中國市場的業務版圖。

記者多方了解到，面對境外跨境支付服務商的激烈競爭，如何尋求差異化競爭，也成為國內跨境支付服務商的一大挑戰。目前，相比境外跨境支付服務商聚焦積極跨境電商出海的大中型國內企業，國內跨境支付服務商則憑借本土化市場深耕能力，在積極拓展大中型企業跨境電商支付服務同時，進一步聚焦中小微企業跨境電商出海。

由于中小微企業普遍缺乏專門的海外營銷、物流、支付結算能力，目前眾多國內跨境支付服務商需提供涵蓋數字支付服務與增值服務的綜合數字解決方案。比如數字支付服務主要包括跨境收款、付款、收單、匯兌、虛擬銀行卡與聚合支付等，增值服務則包括數字化營銷、運營支持、引流等商業服務；以及賬戶及電子錢包、軟件開發等技術服務。

博通分析金融行業資深分析師王蓬博認為，綜合數字解決方案正受到越來越多積極出海的國內企業歡迎，因為數字支付服務能有效解決跨境電商支付領域普遍存在的離岸賬戶開立難費用高、資金到賬效率低、匯率風險大、反欺詐能力不足等痛點，增值服務則有助于協助國內企業成功拓展更多海外市場。

“若連連數字能憑借綜合數字解決方案實現商戶數量與總交易規模的持續增長，也將進一步增加二級市場投資人的認購信心。”他指出。目前連連數字的新增中國跨境商戶平均TPV拓展率（一個期間的TPV除以上一個期間的同期TPV）增速達到320%，某種程度顯示國內跨境支付行業仍具備巨大的增長潛力。

數據顯示，截至2023年底，連連數字建立由64項支付牌照及相關資質組成的全球牌照布局，覆蓋逾100個國家及地區并支持使用逾130種貨幣進行交易的全球支付網絡，這也是驅動企業客戶數量與TPV保持增長的一大基礎。

也有業內人士指出，連連數字等國內跨境支付服務商能否早日登陸港股等資本市場，一個關鍵因素是跨境電商支付作為金融科技的一個細分賽道，能否獲得相關部門的批復。

目前，境內相關部門仍對金融科技平臺IPO持相對謹慎的態度，令港交所對跨境支付服務商的上市申請也相對“慎重”。

記者還獲悉，除了監管因素，另一個影響國內跨境支付服務商能否獲得二級市場投資人青睞的一大因素，是前者的獲客成本能否持續降低。

王蓬博指出，當前商戶和企業數量的增加，并未引起連連數字銷售和營銷費用大幅增長，且連連數字的平均獲客成本已從2020年的207元降至100元以下，表明國內跨境支付服務商已經找到新的本土化運營策略，在不斷降低獲客成本同時持續擴大客群規模。

“這令國內跨境支付服務商面對境外同行的競爭壓力，擁有新的競爭力。”他直言。但國內跨境支付服務商若要成功登陸資本市場，仍需靜待IPO窗口期與相關部門批復。（記者  陳植）

來源：21世紀經濟報道

責任編輯：王海山