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銀行險企雙向奔赴2024“開門紅”

近期,監管部門接連出手給保險行業降溫。8月底,國家金融監管總局下發《關于規范銀行代理渠道保險產品的通知》;9月窗口指導銀保渠道落實“報行合一”;10月份,監管部門在保險公司產品備案系統中下發了《關于銀保產品管理有關事宜的通知》,給“開門紅”銷售戴上“緊箍咒”。2024年的“開門紅”能不能“紅”成為業內廣泛關注的焦點。

“開門紅”是險企在每年的10月到次年的2月進行的相應布局,通常是出于占據市場份額、沖刺銷售目標等目的,推出理財型保險產品。本輪銀保渠道的規范和整改,無疑是給“開門紅”增加了難度。即使面臨壓力,保險代理人也有動力沖刺“開門紅”。某保險公司銀保渠道團隊負責人韓經理對記者表示,一方面為了激勵代理人,公司推出了許多獎勵政策,以激發代理人的積極性,提高銷售業績;另一方面,“開門紅”期間也是代理人晉升和獲得更多收入的重要機會。所以,團隊利用當前的整改窗口期,學習保險相關知識,為后續營銷做準備。

“開門不紅全年不紅”。對保險公司來講,開門紅是全年經營的重中之重,韓經理認為,近期部分大中型機構因銀保渠道“報行合一”要求需重新備案產品,但不會影響銀保渠道“開門紅”。“目前,我們公司正在準備產品備案變更,變更完成后銀保渠道會回歸正常銷售。”韓經理告訴記者。相關業內人士認為,從短期來看,銀保業務銷售系統關閉對銀行銷售人員會有較大影響,業績經歷短暫低谷期是必然;從長期來看,銀保渠道自上而下進行整改,降低交易成本提升效率,減少費差損風險,對保險行業影響利大于弊。

在打破剛兌、基金銷售難度加大的情況下,代銷保險為銀行中間業務收入貢獻增大。銀行長期服務每年繳保費的客戶,進而依靠保險產品的多樣性滿足客戶財富、健康、養老多方面的需求。銀行對中間業務收入的迫切渴望和居民對保本理財的儲蓄需求釋放,能否推助2024年“開門紅”逆風翻盤?

青島財經日報/首頁新聞記者 劉栩

責任編輯:崔現香

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