今天走進(jìn)位于萊西市姜山鎮(zhèn)的海氏海諾工業(yè)園區(qū)，路旁兩側(cè)擺滿的等待發(fā)貨的口罩包裝箱引人注目。

海諾生物副總經(jīng)理趙輝表示，雖然不美觀，但是沒(méi)有辦法，物流園已經(jīng)爆倉(cāng)了。

這就是11月初，一家龍頭口罩企業(yè)在后疫情時(shí)期的一個(gè)注腳。

△生產(chǎn)車間

從零基礎(chǔ)到行業(yè)第一

海氏海諾是一家“隱形冠軍”企業(yè)，主營(yíng)的創(chuàng)可貼等醫(yī)用敷料在全國(guó)銷量第一。董事長(zhǎng)麻兆暉20年前以7萬(wàn)元起家，從創(chuàng)可貼入手，從無(wú)到有開(kāi)啟了海氏海諾艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程。

中國(guó)最早的創(chuàng)可貼是由美國(guó)強(qiáng)生公司引入的“邦迪”。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)可貼每包100片，方便了生產(chǎn)廠家，但不論是商家還是消費(fèi)者都覺(jué)得很麻煩。海氏海諾將創(chuàng)可貼做成小包裝，漸漸被消費(fèi)者和商家認(rèn)可。

在趙輝看來(lái)，海氏海諾能取得今天的成就，堅(jiān)持創(chuàng)新是非常大的因素。雖然產(chǎn)品的科技含量不是很高，但通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)，是海氏海諾在發(fā)展之初就不斷進(jìn)行的嘗試。

當(dāng)時(shí)的創(chuàng)可貼顏色單一，都是“膚色”。2005年，麻兆暉在日本開(kāi)展會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)了帶卡通圖案的創(chuàng)可貼，敏銳地意識(shí)到這是未來(lái)的發(fā)展方向，率先在國(guó)內(nèi)推出了卡通型創(chuàng)可貼，開(kāi)行業(yè)之先河，很快做到了全國(guó)第一。后續(xù)還簽約了美國(guó)華納的 Tom&Jerry ，成為海氏海諾卡通形象新代言，走上了國(guó)際化道路。

當(dāng)海氏海諾的創(chuàng)可貼在國(guó)內(nèi)小有名聲之時(shí)，當(dāng)時(shí)的龍頭老大強(qiáng)生公司要拿幾千萬(wàn)收購(gòu)當(dāng)時(shí)僅有幾百萬(wàn)產(chǎn)值的海氏海諾，被麻兆暉拒絕。在他看來(lái)，通過(guò)努力，海氏海諾有信心把品牌做起來(lái)，不用幾年就能賺到這些錢。而現(xiàn)在，這個(gè)目標(biāo)早已超額實(shí)現(xiàn)。

董事長(zhǎng)麻兆暉不是專家，但是一個(gè)有心人。他能夠很快發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)問(wèn)題，然后針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品，將微創(chuàng)新做到極致。

創(chuàng)可貼誕生之初的用途是直接包敷傷口，但從衛(wèi)生角度來(lái)看，缺乏一道消毒的手續(xù)，有可能引發(fā)傷口感染。針對(duì)這種情況，海氏海諾發(fā)明了小型創(chuàng)傷應(yīng)急包，也就是消毒棉棒加創(chuàng)可貼的組合，可以對(duì)傷口進(jìn)行規(guī)范處理。像這種“微不足道”的創(chuàng)新數(shù)不勝數(shù)，一片簡(jiǎn)單的創(chuàng)可貼，海氏海諾可以對(duì)其“大做文章”，奠定了其作為行業(yè)龍頭的基礎(chǔ)。

如今海氏海諾擁有70余個(gè)創(chuàng)口貼品種，去年，海氏海諾生產(chǎn)創(chuàng)可貼達(dá)到36億片，今年預(yù)計(jì)超過(guò)40億片。全國(guó)銷量占比超過(guò)12%，市場(chǎng)份額全國(guó)第一。

疫情帶來(lái)了什么

說(shuō)到口罩，很多人都會(huì)好奇，口罩生產(chǎn)商在疫情期間是不是都發(fā)了大財(cái)？

據(jù)悉，去年全年，海諾生物營(yíng)收2.9億元。今年1~9月，海諾生物營(yíng)收5.6億元，口罩貢獻(xiàn)了一半以上。從營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，疫情無(wú)疑為企業(yè)提供了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，但也是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力的考驗(yàn)和企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。

在疫情初期，熔噴布從每噸不到2萬(wàn)元，漲到五六十萬(wàn)元，高峰時(shí)期接近100萬(wàn)元，并且無(wú)貨。一條口罩生產(chǎn)線從18萬(wàn)元，漲到近200萬(wàn)元，與口罩一樣受到管控，有錢、有批條也買不到。

口罩的耳帶、鼻夾等上下游配套物料同樣短缺，配套跟不上就得停產(chǎn)，于是海氏海諾投入近100臺(tái)耳帶生產(chǎn)機(jī)，自己生產(chǎn)。

一方面，最初以每只1.2元的出廠價(jià)格供應(yīng)給政府，而市場(chǎng)價(jià)同期在3~4元。另一方面，來(lái)自全國(guó)各地的車在海氏海諾大門前搶貨，只要有貨，多少錢都要。可以看出市場(chǎng)的火爆與瘋狂。

這的確是一段“躺賺”的時(shí)期，如果只盯著賺錢，營(yíng)收肯定會(huì)超過(guò)10億元。

疫情期間，海氏海諾累計(jì)為青島援鄂醫(yī)療隊(duì)、武漢紅十字會(huì)捐贈(zèng)了價(jià)值超過(guò)1000萬(wàn)元的抗疫物資。海氏海諾所有資源都用在了口罩生產(chǎn)上，工人三至五倍的工資，翻了幾十倍的原料，各個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲……

后疫情時(shí)代，口罩的需求下降，一些跟風(fēng)做口罩的企業(yè)停工停產(chǎn)，但海氏海諾的口罩產(chǎn)量依然上漲，供不應(yīng)求。去年同期每天只有十幾萬(wàn)只，一年不到1000萬(wàn)只，而現(xiàn)在，一天就生產(chǎn)500萬(wàn)只。“現(xiàn)在是讓訂單追著跑，每天加班加點(diǎn)，欠客戶的口罩四五千萬(wàn)只。”趙輝透露。

雖然海諾2018年才生產(chǎn)醫(yī)用衛(wèi)生類口罩產(chǎn)品，但是為數(shù)不多的可以生產(chǎn)二類醫(yī)療器械口罩的企業(yè)。這需要企業(yè)的高投入，以及漫長(zhǎng)的審核周期。不是一個(gè)小企業(yè)在短期就能做到的。

海氏海諾口罩的生產(chǎn)環(huán)境達(dá)到了國(guó)家二類醫(yī)療器械的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)內(nèi)部搭建了國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，投入了高端設(shè)備和大量人員，對(duì)每一班次的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。相比之下，很多企業(yè)的口罩生產(chǎn)環(huán)境都不達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品沒(méi)有辦法起到很好的防護(hù)作用，只能算是安慰劑。

即便對(duì)耳帶、鼻夾這種配件，海氏海諾也做到了精益求精。萊西周邊雖然有做耳帶的企業(yè)，但產(chǎn)品達(dá)不到海氏海諾的要求，比如缺乏彈性等問(wèn)題，海氏海諾被逼著親自上陣來(lái)做，最終做到從無(wú)紡布開(kāi)始，到熔噴布，再到耳帶、鼻條等全覆蓋，形成“熔噴布生產(chǎn)線+口罩生產(chǎn)線+第三方檢測(cè)服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈。

小小的口罩并不含什么高科技，但做好同樣需要用心投入。

留心一下可以發(fā)現(xiàn)，海氏海諾的口罩一直是各大電商平臺(tái)的熱銷品牌。海氏海諾一靠質(zhì)量，二靠品牌，在消費(fèi)者心中塑造了良好的口碑，這才是疫情帶給海氏海諾的真正的收益。

△口罩檢測(cè)

前景一片向好

疫情給企業(yè)帶來(lái)的“虛假繁榮”不可持久，口罩總會(huì)碰到天花板。

趙輝也表示，希望疫情趕緊過(guò)去，口罩只是低端創(chuàng)新，企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展還需要通過(guò)提高科技含量，提高企業(yè)附加值。

目前，海氏海諾517畝醫(yī)藥園一期已經(jīng)動(dòng)工，計(jì)劃投資超過(guò)16億元。未來(lái)新建廠房將達(dá)到三類醫(yī)療器械生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，也就是醫(yī)療器械生產(chǎn)的最高級(jí)別。同時(shí)進(jìn)行生物醫(yī)藥、新材料、智能制造等項(xiàng)目的研發(fā)，已經(jīng)簽約15個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2024年醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目年銷售過(guò)100億元，將會(huì)是青島生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新高地。

作為一家高新技術(shù)企業(yè)，海氏海諾每年研發(fā)投入占比4.2%。已經(jīng)和中國(guó)海洋大學(xué)海洋醫(yī)藥生物研究院合作，生產(chǎn)海洋生物類的甲殼素、硅酸鹽類的產(chǎn)品，致力于海洋生物資源高值利用。和軍科院合作研發(fā)傷口快速愈合類的產(chǎn)品，涂抹后八小時(shí)內(nèi)即可使傷口愈合，目前已經(jīng)作為藥品申報(bào)，到了二期臨床階段。

海氏海諾在引進(jìn)人才方面同樣不遺余力，現(xiàn)擁有博士團(tuán)隊(duì)超過(guò)16人，以“不求為我所有，但求為我所用”的態(tài)度，和四位院士展開(kāi)合作，進(jìn)行新品研發(fā)。是萊西最早引進(jìn)海外高端人才的企業(yè)，引入惠覓宙博士，在B-HA、酵素酶膳食粉等領(lǐng)域合作攻關(guān)，進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化。

在海氏海諾流傳著一句話：“開(kāi)放的思想比鮮花更美麗。”正是開(kāi)放包容的心態(tài)，使海氏海諾才從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)。萊西現(xiàn)在形成的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，都是海氏海諾培養(yǎng)的人才做出的成果。海氏海諾以公司入股的方式讓年輕人去做，提供廠房、注入資金，技術(shù)人才只要帶著技術(shù)干就可以，做成了有股份，有分紅，至今已經(jīng)有十多家分公司。

今年是海氏海諾實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，前景一片向好，駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，上市規(guī)劃已經(jīng)提上日程，其為健康事業(yè)盡力量，為社會(huì)發(fā)展作貢獻(xiàn)的理念不斷得到彰顯。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者  初志偉